党建引领筑同心，，，携手共进新征程。。。为了进一步亲近党群关系，，，提升党建事情的针对性、实效性和立异性，，，南京28圈党支部自2021年起乐成打造“书记来了”这一独具特色的党建文化品牌。。。该活动以“党群零距离·看法面扑面” 为主题，，，通过邓良平书记与28圈员工的面扑面交流搭建起一座相同的坚实桥梁，，，资助党建事情与营业事情深度融合、相互增进。。。

2026年2月24日，，，“书记来了”第六季第3期的活动乐成举行，，，南京28圈党支部旗下的第四、九党小组全体成员，，，共计13人配合加入。。。

交流现场头脑碰撞、气氛热烈，，，在邓书记的指导与勉励下，，，员工洞开心扉、畅所欲言，，，踊跃分享入职28圈以来的事情绪悟及生长收获。。。邓书记认真谛听每一位员工的反馈与建议，，，耐心回应党员群众关切的热门、难点问题，，，连系企业生长现实与岗位需求深入剖析，，，逐一解惑。。。

第四、九党小组 精彩讲话

高 红：讨教面临大客户订单交期紧迫但条约尚未签署，，，且原质料供应链依赖海内入口的挑战，，，针对原质料申购时间节点，，，我们该怎样通过流程管控与风险前置来赢得更多时间
？？？？

邓书记点评：要学会运用“客户头脑”应对大客户紧迫订单，，，关于解决“条约未签、交期紧迫”的挑战，，，团队必需转变头脑模式，，，从客户视角出发举行风险评估与决议。。。

首先换位思索：客户客栈若货架验收缺乏格，，，将无法正常运营，，，其歇工损失远大于我司货款。。。因此，，，客户比我们更迫切需求验收及格。。。

其次风险重估：太过担心客户拖欠尾款是“自我；；；そ嵌取钡奈笄。。。从客户角度看，，，其焦点诉求是尽快投产，，，无意拖延。。。

最后行动指导：在判断客户确实有紧迫需求且自身风险可控时，，，应敢于在条约流程完结前，，，启动原质料采购等前置事情，，，不可因太过自我；；；ざ硎袒。。。

团队在处理类似紧迫订单时，，，需运用“客户头脑”深入剖析客户的真实痛点与约束，，，从而做出更自动、高效的供应链决议。。。

王欣宇：公司在推进全球项目落地交付历程中，，，现在面临两个难点：一是部分国家缺少可靠的外地装置人力；；；二是承接装置交付可能陷入重大售后与验收，，，拖延账期和项目收尾。。。

邓书记点评：目今行业普遍追求轻资产、怕做项目、怕售后，，，这恰恰是28圈时机。。。许多企业缺人、缺团队作育能力，，，不敢接外洋项目，，，而我们最焦点的优势，，，就是拥有强盛的团队与人才作育能力。。。我们不做短平快，，，而是驻足恒久稳固生长，，，聚焦解决行业痛点。。。我们依赖稳固的团队、恒久投入以及恒久主义信心，，，去应对市场的不确定，，，实现稳步生长。。。推进全球项目落地，，，既是挑战，，，更是机缘，，，这不但是公司生长的窗口，，，也为每一位同事提供了走出去、历练生长、成才成事的平台，，，是公司与员工的配合机缘。。。

马传福:2026年最先，，，我们公司将最先涉及智能自动化总包项目这块领域，，，可是我们现在的事情重心照旧着力在古板货架项目中，，，智能自动化领域的行动并未几。。。借此时机，，，想向邓书记讨教一下，，，我们手艺职员现在可以提前做哪些准备，，，该怎样转变
？？？？以知足我们后续越来越多的自动化总包项目的手艺储备，，，详细应该从哪些方面着手推进
？？？？

邓书记点评:目今最要害、也是最难的，，，就是解决从0到1的突破问题。。。只要把0到1走通了，，，后面的事情着实并没有那么难。。。

28圈铜陵研发中心正在建设，，，这个研发基地的完工，，，不但是给客户看，，，也是给我们自己的手艺团队研究使用，，，有了这个基地，，，只要扎进去干，，，以前的认知会和现在完全纷歧样。。。我们就能把智能自动化的焦点工艺研究透彻。。。这些完成以后，，，后续再在这个焦点工艺上外挂种种装备、软件系统等，，，那就是从1到100的加法历程，，，到那时势情将会变得简朴得多。。。

陈 振:我们作为方案集成商，，，近期在对接项目时，，，终端客户常问及堆垛机、运送线电机选型等装备细节问题，，，可是方案设计职员着重整体妄想，，，对装备部件专业细节难以周全回复；；；且现在内部装备手艺支持缺乏，，，外部咨询厂家效率又低、信息零星，，，直接影响了客户相同效果。。。想讨教邓书记，，，接下来我们该怎样完善内部手艺支持，，，才华更好地应对客户这类装备细节问题
？？？？

邓书记点评:后续可以优先选择信任度高的客户开展试验项目，，，稳步推进。。。妄想两年内补齐智能装备自主研发短板，，，完善内部手艺支持。。。公司在行业内付款信誉优异，，，相助方配合度高，，，可借助该优势增强学习。。。现阶段不必焦虑，，，持续补齐能力短板，，，未来面临客户专业问询将更有底气，，，项目推进也会越发顺畅。。。

王 祥:适才有同事谈到公司全球项目落地的能力。。。现在面临的一个问题是最近三年，，，中东市场客户对货架的规范要求显著提高，，，但我们对外地标准（如EN、AS4084等）研究缺乏，，，自身专业能力难以匹配客户需求，，，我们需要做哪些系统性的刷新
？？？？

邓书记点评:首先，，，要在前期方案中明确：28圈报价和方案是参照FEM标准，，，公司产品已通过相关测试，，，具备此基。。；；；若客户提出外地专属标准，，，可无邪按客户提供的规范调解。。。

同时，，，要统一公司输出标准：所有手艺部方案均按FEM标准执行，，，配套的检测报告、认证证书可随时提供，，，用真实资质支持标准允许，，，不再只按图纸施工。。。别的，，，重点项目可推进由外地工程师签字认证，，，这样就可以强化合规可信度，，，适配高端优质客户需求。。。

我们需要从价钱竞争转向价值竞争。。。由于货架在客栈建设的总本钱中占比很低，，，切合外地标准的货架选型，，，仅需小幅增添质料本钱，，，却更清静与合规。。。未来行业必定走向标准化、规范化，，，我们要直面挑战，，，把标准合规能力打造成焦点竞争力，，，支持公司全球项目顺遂落地。。。

范 宇:在日常事情中，，，我发明自己容易依赖履历处理问题，，，较少追问“为什么这样设计”。。。例如AS横梁焊接定位问题，，，我们标准焊接定位一直是6.5mm，，，厥后通过与认证工程师相同并连系实验数据调解为居中焊接，，，柱片承载性能显着提升。。。这让我意识到，，，履历虽然提高效率，，，但也可能形成惯性头脑。。。我想讨教邓书记，，，在包管效率的同时，，，怎样持续刷新
？？？？

邓书记点评:你这个反思很好。。。这类问题就像“灯下黑”——许多参数我们习以为常，，，但未必是最优，，，一定要大胆去试。。。但试出来的效果，，，不代表马上就能周全调解。。。今天试验发明居中焊接更好，，，不可能明天就全改，，，也不应该这么做。。。

准确的做法是：先验证结论，，，再和向导配合探讨，，，最终定下来，，，形成公司的新标准，，，再推广。。。标准是在一直迭代中形成的。。。

无论怎么试验、优化，，，最终都要通过手艺系统确认并固化为规范，，，不是今天想一出、明天就干，，，那样就叫作乱。。。不要有记挂，，，把想法写出来、提出来，，，目的是把它酿成公司的标准。。。

蒋 磊:书记您好！手艺部正在测试的新程序已靠近尾声，，，效率和便捷性都很突出。。。但每次测试都会发明新问题，，，我担心正式使用后还会泛起未排查到的细节误差。。。想讨教书记，，，关于这类程序以及以后其他智能化工具，，，我们应该怎样准确看待和使用
？？？？

邓书记点评:你提出的记挂很正常，，，但我们要认清一个趋势：依赖程序和 AI 提升事情效率是必定偏向。。。工具在使用中泛起少量问题是正常征象，，，且都可以通过持续优化修复，，，不必追求绝对完善，，，不可由于少少数潜在问题，，，就放弃大幅提升效率的时机。。。我们要自动拥抱新手艺、大胆试用、起劲反馈，，，在使用中发明问题、解决问题。。。放下太过追求完善的心态，，，阻止不须要的焦虑。。。新事物必定在实践中一直完善，，，各人要敢于实验、自动加入，，，配合把工具用好，，，推动事情提质增效。。。

陈绍涛:邓书记，，，之前听您讲完善主义后，，，我有所改善。。。但换了新岗位，，，问题又复发了——分不清哪些事不必追求完善，，，导致想太多、进度受影响。。。我想知道，，，怎么才华把杜绝完善主义的头脑真正内化，，，让它能普遍适用于所有事情
？？？？

邓书记点评:你们年轻人在新岗位抓不到头绪很正常，，，总以为什么都想抓、什么都想要，，，但现实不可能既要、又要、还要。。。那应该怎么抓重点
？？？？

第一个，，，用《矛盾论》的要领。。。剖析问题是主要矛盾照旧次要矛盾，，，弄清矛盾的主要方面和次要方面；；；

第二个，，，换角度。。。你站在自我角度看问题，，，就容易完善主义。。。要换个底层逻辑——试着把自己抽离出来，，，站在第三方角度看，，，连忙就能分清主次、看清要害；；；

第三个，，，明确心理学上的“损失厌恶”。。。人获得一点利益就会开心，，，但失去就会痛苦得多。。。事情也一样，，，A、B、C三个选择，，，选A就必定要放下B和C，，，由于怕失去，，，以是什么都想抓、什么都想做到完善，，，可你的时间和精神是有限的。。。

记着，，，完善主义背后是损失厌恶，，，怕失去才纠结。。。把底层逻辑看明确，，，以后每次纠结就问自己：我现在是怕失去什么
？？？？这个是不是主要矛盾
？？？？自然就能放下了。。。

梅张龙:邓书记您好，，，春节时代与尊长相处的历程中，，，我遇到这样的疑心：在向尊长教授新手艺、资助他们顺应数字化生涯时，，，即便多次耐心解说，，，尊长仍难以快速明确和掌握操作要领，，，甚至因此爆发焦虑、急躁等情绪。。。面临这一征象，，，我们应当怎样更好地指导与妥善解决
？？？？

邓书记点评在教育尊长学习新手艺、顺应新时代生长的历程中，，，要害在于摆正心态、学会降维、尊重明确。。。我们不可以自身的认知标准去要求尊长，，，更不可因事情看似简朴就失去耐心。。。对年轻人而言轻松浅易的操作，，，对尊长来说往往保存明确与操作上的难题，，，只有真正换位思索，，，才华坚持足够的耐心与容纳。。。

在方式要领上，，，要多讨教、少指导，，，摒弃强势说教的心态，，，尊重尊长的习惯与节奏，，，顺着他们的思绪开展指导，，，在陪同中适时纠偏，，，不急于求成、不强加看法。。。与尊长相处，，，犹如与人共事协作，，，唯有尊重为先、顺应节奏、耐心陪同、温顺指导，，，才华让尊长在轻松放心的气氛中逐步顺应新事物，，，这既是代际相同的智慧，，，也是传承优良家风的主要体现。。。

陈 芮:讨教一下邓书记，，，关于入职不到半年的新人，，，在产品治理文员这个岗位上，，，哪些方面需要进一步深耕和提升
？？？？另外，，，针对拓宽个人阅读面，，，有没有适合基础入门阶段的书籍可以推荐

邓书记点评:我以为你刚加入事情，，，能沉下心来把事情做细，，，这就特殊好。。。在咱们公司，，，仔细和耐心是基本功，，，先把基础打牢，，，养成不蜕化的习惯，，，以后事情才会越来越顺。。。万万别好高骛远，，，要把眼前的事做好、做扎实。。。公司许多同事都很详尽，，，可以多向身边人学习讨教。。。

关于看书，，，我建议你先从咱们中国的古板文化入手，，，好比《三国演义》《水浒传》《西游记》这些名著，，，或者看相关的电视剧也行。。。咱们公司平时讲原理、举例子，，，许多时间都会用到这些书里的内容，，，你相识了就能听懂，，，也容易跟上各人的思绪。。。

等你看得差未几了，，，可以再看看《孙子兵法》《毛选》这类书，，，学学怎么处理现实问题。。。这些都是我看过以为不错的，，，才推荐给你。。。先从简朴的最先，，，一步步来，，，既能相识做人的基来源理，，，也能把事情做得更细、更到位。。。

张雪婷：入职三个月来，，，感受到了28圈很是浓重的党建文化。。。28圈党建事情不是流于形式，，，而是落到实处的，，，也感受到28圈很是注重和勉励员工的个人生长。。。想讨教邓书记，，，作为产品治理部文员，，，有哪些生长的偏向
？？？？

邓书记点评：未来项目实验要求高、服务团队规模大，，，需从纯粹执行转向统筹治理。。。目今事情虽为基础性的订单剖析与审核，，，但应以此为契机，，，逐步向“大管家”式角色生长。。。该角色不但需要懂手艺，，，更要具备渊博的行业知识，，，能串联起研发、市场、供应商等各个环节。。。这类人才不求在简单领域钻研至深，，，但要知识面广、融会意会，，，善于协调各方专家，，，配合解决重大问题。。。未来全球服务团队建设需要这样的人才：能够加入展会、考察工厂、协同开发，，，提供全方位支持。。。

因此，，，现阶段的使命是打好基础，，，同时作育“泛懂”式的复合能力，，，即普遍涉猎、融会意会，，，为未来肩负更大的项目统筹职责做好准备。。。

王 雷：我们平时对接的客户里，，，大部分都是至心希望和28圈相助的。。。可是有部分客户会拿着我们全心制作的方案、选材标准以及报价，，，去和其他厂商比价、压价。。。有些厂家由于材质、工艺标准差别，，，单价偏低，，，价钱上就显得更有优势，，，导致我们前期投入大宗时间和精神做的方案，，，最后反而给别人 “做了嫁衣”。。。以是我想讨教书记：在后续事情中，，，我们该怎样更好地；；；す镜姆桨感Ч，，，阻止这类情形，，，同时把优质服务和更多精神，，，真正投入到至心与28圈相助的客户身上
？？？？

邓书记点评：你提出的问题很有代表性，，，也是行业内的普遍征象。。。各人要放平心态，，，坚守初心，，，做好本职事情。。。

28圈是一家专业、有实力、有底气的企业，，，28圈焦点竞争力并非低价，，，而是品质、手艺、服务与恒久价值。。。公司持续在人才、手艺、方案与服务上投入，，，这是偕行难以相比的优势。。。

未来我们要学会筛选优质客户，，，将专业方案、优质资源与高效服务，，，聚焦在真正认可我们、愿意恒久相助的客户上。。。对纯粹套取方案、恶意比价的客户，，，理性选择、有所取舍，，，不陷入无序价钱竞争。。。

市场没有最低价，，，只有焦点价值。。。我们要坚定走价值生长之路，，，以专业、品质与服务赢得客户信任。。。只要坚持做准确的事，，，坚守品质与价值，，，28圈必将行稳致远、恒久生长。。。

万益民（越南BHD总司理）：我是企业生长的亲历者与受益者。。。今年，，，越南工厂为65位任职五年以上资深员工揭晓证书，，，这正是步队稳固的体现，，，我们靠实力赢得客户认可。。。每次有客户到越南工厂考察，，，看到我们凌驾一半的一线员工都有五年以上工龄，，，他们熟悉产品、懂装置、守标准，，，就地就给予高度认可，，，赞美我们步队实力过硬。。。

面临全球项目落地，，，各人不必担心。。。我们有成熟的图纸设计、完善的手艺指导和统一的标准流程。。。现在已有乐成实践——从越南工厂到澳大利亚，，，从北美到南美，，，从中东到欧洲，，，任何一个国家地区的项目落地，，，都是从无到有、一步步探索完成的，，，积累了真实的外洋交付履历。。。

即便有人没做过装置，，，只要肯学肯干，，，一样能胜任。。。我们有稳固的团队、扎实的实战履历和扎实做事的优良作风，，，有信心、更有能力做好全球项目。。。希望各人驻足自身岗位、勇于继承，，，在公司平台上施展本领，，，与企业一同生长。。。

本次活动不但是一次交流，，，更是南京28圈党支部深化党建品牌建设、践行群众蹊径的生动实践。。。“书记来了”借助立异互动的交流形式，，，以谛听转达温度，，，以解惑凝聚信心，，，以指引明确偏向，，，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的强盛协力，，，为28圈高质量生长注入了红色动能。。。

先锋引路，，，砥砺深耕！相信在28圈党支部邓良平书记的引领下，，，在全体28圈人的同心耕作、携手奋进中，，，28圈集团必将持续深化党建与营业深度融合，，，不但在党建事情上提质增效、再创佳绩，，，更能在营业生长上攻坚克难、实现新的跨越，，，以实干践初心，，，以奋进启新程！